Durante mas de doscientos anos la optica empresarial ha estado regida por la economia de la oferta. Las empresas se han concentrado en crear productos y servicios y luego, gracias al marketing, la publicidad, la distribucion y lapromocion, han estimulado la demanda de esos productos y servicios. Rick Kash demuestra, apoyado en razones de peso, como el mercado ha cambiado de forma fundamental y permanente, por lo que las empresas estan obligadas a replantearse y subvertir la clasica ley heredada de Adan Smith. Es lo que han hecho companias de exito como MacDonald?s, EMC, Sears o Gatorade, que aplicando la Estrategia de la Demanda, una herramienta creada por Kash, empezaron por determinar la demanda, actual y naciente, y solo entonces crearon los productos y servicios idoneos para satisfacerla. Determinando primero cual es la demanda existente y previendo, a continuacion, las necesidades...

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