Поиск книг, учебников, пособий в онлайн-магазинах
Я ищу
Название книги, автор, издатель, серия или ISBN
"Золотые" покупатели. Стоят ли клиенты тех денег, что вы на них тратите?

"Золотые" покупатели. Стоят ли клиенты тех денег, что вы на них тратите?

Автор: Гупта Сунил, Леманн Дональд, серия: "Деловой бестселлер", издатель: "Питер", ISBN: 5-469-01183-6

Знаменитое правило Парето гласит, что 20% покупателей приносят 80% дохода. Однако традиционные показатели "пожизненной доходности покупателей" не слишком полезны для принятия решений. В этой книге предлагается четкая методика, позволяющая просчитать ценность покупателей. Этот фактор, по мнению авторов, и должен лечь в основу маркетинговой стратегии фирмы. Их работа - не теоретический труд, а удобный практический инструмент, призванный увеличить прибыли компании. Вы узнаете, как расчеты доходности клиентов влияют на привлечение, обслуживание, удержание и сегментацию покупателей, а также на стратегические решения в области слияний, поглощений и объединений. Издание адресовано руководителям компаний, менеджерам по стратегическому развитию, специалистам по маркетингу и брендингу, аналитикам, инвесторам.
Под заказ:
Labirint Labirint - 181 руб. Перейти
 
Рейтинг книги: starstarstarstarstar 5 из 5, 10 голос(-ов).

Популярные книги по минимальной цене:

Terra tartarara: Это касается лично меня.
66 руб.
1001 вопрос о прошлом, настоящем и будущем России
130 руб.
Peer Gynt = Пер Гюнт: пьеса на англ.яз
552 руб.
Шёпот в стенах (#2)
352 руб.

Дополнительно: