Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето / Пер. с англ. Малковой И. (Серия: "Деловой бестселлер")
Автор:
Паринелло Энтони, 240 стр., серия:
"Деловой бестселлер",
издатель:
"Питер-Юг", ISBN:
5-469-01074-0
Перед вами бестселлер выдающегося мастера продаж Энтони Париыелло, автора известной на Западе концепции VITO - Very Important Top Officer, Очень важный руководитель, он же - господин Вето. Именно то принима т решение, от которого зависит судьба сделки, а значит, и судьба продавца. Как найти эт ого важного покупателя? Как установить с ним контакт, вести переписку, общаться при личной встрече? И как, добравшись до нужного человека, преодолеть его право вето? Какие диалоги стоит (и не стоит) вести с сотрудниками Вето, которые непременно встре то принима т решение, от которого зависит судьба сделки, а значит, и судьба продавца. Как найти эт ого важного покупателя? Как установить с ним контакт, вести переписку, общаться при личной встрече? И как, добравшись до нужного человека, преодолеть его право вето? Какие диалоги стоит (и не стоит) вести с сотрудниками Вето, которые непременно встре