О книге Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить. Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем. Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами - мультипликатор дохода для девелопера: настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости; адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера; регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров; b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика; рост продаж через партнерский канал на 10% и выше. Для кого Девелоперы, застройщики, риелторы: руководители, собственники, коммерческие директора, РОПы девелоперских компаний. собственники, руководители крупных агентств недвижимости. Об авторах Сергей Разуваев - директор компании "Маркетинг-Консультант", консалтингового агентства номер один в России в области маркетинга и PR (по данным рейтингового агентства "Эксперт", 2017). Автор серии книг "Библиотека девелопера". Работает в сфере маркетинга недвижимости 14 лет. Более трех миллионов квадратных метров введено при маркетинговой поддержке его компании. Анна Печеркина - ведущий бизнес-тренер "Центра управления продажами" ГК "Маркетинг-Консультант". В 2006-2016 гг. реализовала более 50 обучающих проектов для менеджеров по продажами, руководителей коммерческих служб компаний-застройщиков, риелторов и директоров агентств недвижимости.

В наличии:
	My-shop.ru - 2157 руб.	Перейти
	Labirint - 2644 руб.	Перейти

Рейтинг книги: 4 из 5, 7 голос(-ов).