Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%
Автор:
Мрочковский Николай Сергеевич, Сташков Сергей, 192 стр., серия:
"Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского",
издатель:
"Питер-Юг", ISBN:
978-5-459-01593-5
Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: - увеличение прибыли за счет повышения маржи; - увеличение суммы среднего чека; - увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); - эффективная работа с клиентами; - увеличение входящего потока клиентов; - мотивация продающего персонала; - обучение сотрудников; - работа с дебиторской задолженностью. Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.