Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: a??Ich habe Vertrauen!a?? Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafA?r tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fA?hlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten a??zwischen den Zeilena??, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael KA?nzl. Erfahren Sie von ihm, welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen fA?r Ihren Erfolg haben und wie Sie mit kleinen Tricks und Kniffen auch Ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern kA¶nnen. Hierbei stehen absolute PraxisnA¤he und Umsetzbarkeit im Vordergrund. Denn einer der LeitsA¤tze von Michael KA?nzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und...

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