?China gehort seit Jahren zu den attraktivsten Zielregionen gro?er internationaler Unternehmen. Wesentliche Grunde hierfur sind die nach wie vor hohe Wachstumsdynamik der chinesischen Einzelmarkte, das mit rund 1,4 Mrd. Einwohnern hohe Endverbraucherpotential und ein im Vergleich zu Europa hohes Lohnkostengefalle. Gleichwohl ist ein Markteintritt wegen deutlich angestiegener Wettbewerbsintensitat, hohem Plagiatsrisiko, unklarer Rechtslage und kulturellen Unterschieden heute risikoreicher denn je. Solche Risiken konnen insbesondere die niedrig diversifizierten kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) mit ihrer geringen finanziellen und personellen Ausstattung erheblich treffen. Vor diesem Hintergrund untersucht der Autor die Fragen, welche internationalen Markteintrittsformen KMU in China wahlen und worin sich die beim Markteintritt erfolgreichen von den weniger erfolgreichen Unternehmen unterscheiden.

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