Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die WertschA¤tzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren LA¶sungen gewinnen kA¶nnen. Schritt fA?r Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche AkquisitionskanA¤le Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein prA¤zises Angebot zu unterbreiten.A Sie erfahren auch, wie Sie sich A?berzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle LektA?re fA?r alle, die mit ihrer GeschA¤ftsidee AuftrA¤ge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone fA?hren wollen. Jetzt in der 2. Auflage! a??Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu A?berdenken." Mittelstand Kompakt

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