О чем эта книга После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата. Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи. Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) - вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему "продать". Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации. Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми. Прочитав эту книгу, вы узнаете Как завоевать авторитет и привлечь к себе внимание аудитории с первых минут презентации. Как упаковать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников. Как полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу. Для кого эта книга Для всех, кто хочет стать более убедительным. Фишка книги Уникальная методика STRONG, основанная на исследованиях и подтвержденная результатами, которых смог добиться автор. От автора Если вы занимаетесь бизнесом дольше десяти минут, то наверняка уже поняли: чем лучше вам удается удерживать чье-то внимание, тем больше вероятность, что человек проникнется вашей идеей.

В наличии:
	My-shop.ru - 793 руб.	Перейти
Под заказ:
	Labirint - 907 руб.	Перейти

Рейтинг книги: 5 из 5, 10 голос(-ов).