a??Obwohl Auktionen und Revenue Management in verschiedenen Branchen bereits weitreichende Anwendung zur Ertragsoptimierung finden, sind diese Instrumente in der Automobilindustrie bis dato nahezu unberA?cksichtigt. Auf Basis einer fundierten theoretischen Aufarbeitung des Themenfelds wird in der vorliegenden Arbeit ein hybrides Distributionsmodell aus Auktion und Revenue Management entwickelt, das unter BerA?cksichtigung automobilspezifischer Marketingaspekte auf Ertragsmaximierung fA?r den Automobilhersteller abzielt. Die Reifegrade erfolgskritischer Prozesse werden ergA¤nzend ebenso betrachtet wie spieltheoretische Aspekte der Auktion im Distributionsmodell. A

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