Успешный менеджмент крупных сделок
Автор:
Роберт Е. Миллер, Стивен Е. Хейман, Тед Тулеха, 304 стр., издатель:
"Лори", ISBN:
0-7494-4132-1
Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого. Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе. Вы научитесь: Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок; Управлять ими эффективно и с выгодой; Выстраивать долговременные отношения с клиентами; Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках; Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений "купля-продажа". Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе.
Рейтинг книги:



4 из 5,
3 голос(-ов).