Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов? Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж. Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога вплоть до заключения соглашения, вторая - практике заключения сделок, третья - крупным клиентам и выстраиванию работы с ними, а четвертая - установлению связи и коммуникациям с клиентами, которые теперь не просто клиенты, а уже ваши партнеры. Создать и сохранить отношения с клиентами - важнейшая задача для компании. Этого можно достичь, выполняя главное правило маркетинга - говорить с клиентами на одном языке. Книга предназначена для специалистов в области продаж, маркетологов и руководителей компаний.

В наличии:
	Read.ru - 1922 руб.	Перейти
	GOODREADS.RU - 1733 руб.	Перейти
	Magistr - 1371 руб.	Перейти		Лучшая цена
	Books.Ru - 1730 руб.	Перейти
Под заказ:
	Biblion - 1767 руб.	Перейти

Рейтинг книги: 5 из 5, 4 голос(-ов).