Cet ouvrage aborde le domaine de la promotion des ventes, et particuliA?rement celui des jeux promotionnels basA©s sur le hasard A destination du grand public. Il tente de clarifier le concept de jeu, de comprendre les attentes et motivations du joueur. Il a pour objectif da??identifier et de mesurer les effets du rA©sultat da??un jeu promotionnel sur les attitudes et sur la??intention da??achat du consommateur, et de comprendre le rA?le jouA© par plusieurs variables mA©diatrices et modA©ratrices comme la??humeur dans la??activation de ce processus. A travers une expA©rimentation proche des conditions da??un vA©ritable tirage au sort, la??impact du lot de consolation sur le comportement du consommateur est comparA© A celui da??un gain et da??une perte.

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