Kinder verfugen uber eine zunehmend starkere Kaufkraft und uben einen gro?en Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Eltern aus. Sie stellen aus Unternehmersicht ein eigenstandiges und ernstzunehmendes Segment dar und sind gleichzeitig potentielle Kunden von morgen. Welche Entwicklung durchlaufen Kinder, wenn sie zu erwachsenen Konsumenten heranreifen? Welche Besonderheiten ergeben sich fur das Marketing? Was passiert mit dem Taschengeld? Anhand einer Einladung zu einem Geburtstagsfest wird mittels einer empirischen Untersuchung aufgezeigt, wie Madchen bei der Suche nach einem passenden Geschenk fur eine Freundin herangehen. Welche Emotionen und Motive liegen den Entscheidungen der Kinder zugrunde? Spielt die peer group eine Rolle? Wo kaufen Madchen gerne ein und warum? Das Buch richtet sich an Produzenten und den Handel, an Wirtschaftswissenschafter, aber auch an Eltern und Erziehungsberechtigte.

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