Поиск книг, учебников, пособий в онлайн-магазинах
Я ищу
Название книги, автор, издатель, серия или ISBN
Конфликты в канале сбыта: Для менеджеров

Конфликты в канале сбыта: Для менеджеров

Автор: Чирков А., 168 стр., издатель: "Издательский дом Би", ISBN: 5-902738-02-4

Опрос менеджеров по продажам показал: 80% торгового персонала считают конфликт между поставщиком и посредником неприемлемым. Отсюда поведение страуса - уклонение от разногласий, подавление любых споров, чреватых осложнениями, что неизбежно усиливает зависимость от партнера. Происходит накопление противоречий, канал сбыта становится не конкурентоспособным и, в итоге, прекращает свое существование. Между тем конфликт интересов двух независимых партнеров неизбежен, поскольку административная власть между ними практически отсутствует. Это делает конфликт обязательной формой их взаимоотношений, а методы управления конфликтом становятся методами управления самим каналом сбыта. Вот о чем эта книга. Девиз ее интригует и шокирует: "Создавайте конфликты, если вы умеете ими управлять".
Под заказ:
My-shop.ru My-shop.ru - 469 руб. Перейти
 
Рейтинг книги: starstarstarstar 4 из 5, 5 голос(-ов).

Популярные книги по минимальной цене:

Раненый город: роман
74 руб.
Люди, преодолевшие границы. От Леонардо да Винчи до Марка Цукерберга
1670 руб.
Украина: хаос и революция - оружие доллара (лимитированное издание!)
279 руб.
Политика
92 руб.

Дополнительно: