Поиск книг, учебников, пособий в онлайн-магазинах
Я ищу
Название книги, автор, издатель, серия или ISBN
Мотивация и управление в канале сбыта: Рассматривается стратегия продаж в наших компаниях

Мотивация и управление в канале сбыта: Рассматривается стратегия продаж в наших компаниях

Автор: Алексей Чирков, 234 стр., издатель: "Издательский дом "Би"", ISBN: 5-902738-01-6

В отношении своего персонала руководство российских компаний в основном применяет административные воздействия: приказы, распоряжения и т.п. Эту традицию отдел продаж зачастую пытается переносить на своих партнеров - посредников. Но использование административного ресурса здесь более ограничено, поэтому в итоге выбирается наиболее доступное средство - вознаграждение. Уже стало притчей во языцех традиционное мнение, чем ниже цена и чем больше отсрочка, тем лучше. Скидки предоставляются по любому поводу. Проблема заключается в том, что иные методы мотивации используются крайне непрофессионально или не используются вообще. Но помимо недостатка знаний у современного менеджера по продажам, существует и ряд структурных проблем, характерных для российских компаний: недостатки действующей системы финансового учета, предпринимательской модели управления, в частности управления коммерческой службой и пр. Книга "Мотивация и управление в канале сбыта" написана человеком, который побывал в шкуре двух волков из разных стай - поставщика и посредника. Партнеров и врагов в одном лице, связанных общей цепью - товаром. Прочувствовав жизнь каждого, изучив изнутри проблемы российского рынка, Алексей Чирков всесторонне рассматривает в своей книге стратегию продаж в наших компаниях - вопрос, безусловно, интересный, почти еще не изученный, дающий повод для серьезных размышлений.
Под заказ:
My-shop.ru My-shop.ru - 454 руб. Перейти
 
Рейтинг книги: starstarstarstar 4 из 5, 3 голос(-ов).

Популярные книги по минимальной цене:

Влад Листьев. Поле чудес в стране дураков
272 руб.
Хроники Реликта. Том третий. Абсолютный игрок. Мегаморф
284 руб.
Сердечное крушение (#13)
343 руб.
Новые стансы к Августе: "Ниоткуда с любовью…" и другие стихотворения
895 руб.

Дополнительно: